“带你看柳树”的非凡电商之路

• 2023-06-02 12:15:24 来源：龙头新闻·黑龙江日报

在林口县柳树镇，手机成为新农具，直播成为新农活，书记镇长纷纷在直播间里当主播，为家乡好产品宣传助威。直播带货不再是明星网红的“专属领域”。

帮村里老人卖滞销土鸡蛋、帮果农卖果……“带你看柳树”抖音账号一经开播，就冲上了抖音带货榜黑龙江第一名。去年12月抖音账号被抖音官方评为“全国乡村守护人”，今年4月，抖音官方邀请镇长王涛到杭州参加“乡村守护人”助农对接会，也是唯一一个获奖的乡镇抖音号。

一部手机推介家乡文旅美食

前段时间，一条名为“柳树镇副镇长申请出战”的视频，在抖音平台获得大量关注，视频利用主角的形象反差成功吸粉，为这个名为“带你看柳树”的抖音号做了一次成功推广。

(资料图)

“山上的野菜放一点五花肉包包子特别香，我想家了，想妈妈的味道了。”“下次有这个活动带带我呗，好想去！”打开“带你看柳树”抖音账号，这样引起乡愁共鸣的留言比比皆是。

视频呈现的内容涵盖了品尝刚出锅冒油的林口靠大鹅、游览网红露营打卡地；春天采野菜、夏天摘水果、秋天稻田地里收水稻、冬季在水库冰上冬捕，支起铁锅炖鱼……林口县柳树镇里这些好看的、好吃的、好玩的，都一一被柳树镇党委副书记镇长王涛收录在手机中，上传至网络。这种自然、淳朴的拍摄与呈现方式收获了一批忠实粉丝。

王涛正在拍摄视频（侯啸摄）

2022年7月，柳树镇政府牵头成立电商办公室，注册“带你看柳树”抖音号，“书记镇长直播间”正式开播，几位乡镇领头人，白天忙着推进柳树镇各项工作，晚上就是年轻的电商团队，周六周日都一心扑在短视频拍摄与创作上。镇长王涛带着大家探讨直播模式、策划视频文案、交流剪辑技巧，在他们的用心运营下，直播间观看人数、点赞量、粉丝量、下单量一路飙升。为了宣传柳树镇的好景美物，政府干部轮流当主角，拍摄了100多条短视频，用独特视角呈现林口县柳树镇的风土人情、历史文化、物产资源。功夫不负有心人，他们制作的视频由最初的三四百个点赞、几千人的关注，到现在每条视频都几十万的浏览和上万个点赞，产生了质的飞跃。

“做自媒体拍视频，自己就是个‘小导演’，我要用画面进行表达。”王涛说，在拍摄初期，他购买了很多关于拍摄方面的书籍、观察别的博主拍摄角度、自己摸索运镜，摸着石头趟过了河。现在，王涛和电商团队正在自编自导自演情景短剧，利用午休和周末时间在当地进行拍摄，每个人物有性格设定、职业设定，将家乡产品、产业串联其中进行推介。

一根网线让农特产飞出山沟沟

今年春天，农户家笨鸡产蛋到了高峰期，以往农户会通过赶集、摆摊等方式销售自家笨鸡蛋，不仅卖不到好价钱，而且在家留守的都是年岁大的老人，外出赶集也不方便。4月14日晚，直播间开通了笨鸡蛋专场直播，1个多小时卖了5000多个鸡蛋，再次让镇上的老百姓看到了电商对农产品销售的优势。

正在助农直播

预热视频里，柳树镇党委书记王金玲拎着竹筐，行走在榛子林下，在一个个土坑中掏出散养鸡下的蛋。将一枚枚鸡蛋装进泡沫固定器里，再用胶带封箱，打包发走……一系列流程，王金玲和王涛操作得极为熟练。

而视频下的留言互动也非常有爱——“有你们这样的领导，百姓才能富强。”“钱包已经鼓鼓的了，快开直播，我们买买买！”

通过一部手机、一根网线，通过书记镇长直播间，林口的沙棘、大鹅、寒地果、松子、粉条等各种农副产品飞出了山沟沟，名声远播，已经进行近百场直播带货，曾多次进入全国销量百强、全省人气榜第一名、带货榜第一名。今年4月27日，王涛受抖音官方邀请去杭州参加了“全国乡村守护人”助农对接会，“带你看柳树”抖音账号被抖音官方评为“全国乡村守护人”，也是唯一一个获奖的乡镇抖音号。王涛与明星胡海泉、网红“乡愁沈丹”“张同学”“潘姥姥”等浙江企业资源对接，下一步将对县镇特色农产品进行深入合作。

直播间带货最受益的就是地产企业、合作社和农民群体。柳树镇万寿村有个万亩果园，寒地果在当地非常有名，为了打开销路，在摘果的季节通过直播间，仅用4场直播就将5万多斤寒地果销售一空，总销售额达到了30多万元，直播单场最高销售1000多单，一场直播最多能卖出三四千斤果。

林口县柳树镇万寿村果农张艳军深有感触地说：“直播卖果给我们直接带来了经济效益， 比往年单纯的摘果卖果强多了。往年‘走大货’的果每斤能卖两块七八毛钱，现在通过电商，每斤额外增收一块三四毛钱。”

万亩果园衍生的餐饮娱乐项目

电商平台助力家乡发展的过程中，柳树镇不仅关注特色产业、农副产品，更将思路拓宽，着力宣传家乡的好山好水、旅游资源、红色文化，使其成为柳树镇一张响亮的名片。在万亩果园借机开发了特色餐饮铁锅炖、小笨鸡、杀猪菜等餐饮服务，为果园额外增收了20多万元。今年年初，通过镇电商团队和果园共同探索，万亩果园正式注册名为“果溪谷”，开发农旅项目，集垂钓、采摘、蒙古包、篝火露营、特色餐饮和亲子体验等娱乐项目，夏季还将打造观星露营等项目，将果园餐饮旅游、采摘结合起来，丰富柳树镇文旅项目。

一大批电商达人为家乡发展助力

“带你看柳树”抖音号不仅是向外界推介家乡的平台，更是家乡人自己的平台。“在我们的视频下留言板，还有直播的时候，有一些年轻的朋友给我们留言，想问怎么能加入这个团队？怎么参加电商培训？想学习一些电商相关的知识。”王涛说，我们前后搞了几期电商直播培训，对外来返乡的一些青年、在柳树镇的一些青年、退役军人都进行了电商培训。在柳树镇青年创新创业基地，书记镇长直播活动也给村里的年轻人“打了个样儿”，带动了一大批“新农人”“电商达人”创业成才。

基地建立“导师带主播、主播带农户”的“三级帮带”机制，让更多家乡青年了解电商，发展电商，让线上电商助力线下经济更好发展，让青年人才助力乡村振兴。

林口县柳树镇长岭屯村民王科华就是其中一员，“我是学自媒体的，在字节跳动是签约作者，我想把学到的技术通过柳树电商平台把附近的朋友们都带动起来，一起参与电商工作为家乡发展助力。”

还有一位柳树镇的老村民在外生活了好多年，视频里勾起了他的乡愁。他在视频下留言，特别怀念自己家的老房子，想看看啥样了。随后，镇里干部私信他加了微信好友，给他拍摄了老房子的视频。对方在微信里感激地说：“我家都没变样，这就是我生活过的地方，想家了，太感谢你们了。”

王金玲说，下一步柳树镇将继续通过短视频和直播的方式推介家乡美景好物，让更多农户享受电商发展的红利，叫响“七彩柳树”品牌，让更多人了解柳树、热爱柳树、发展柳树。

记者 张雪地

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